跨境卖家如何在 Google 上投放广告并打造高相关性落地页？ 营销推广入门书籍

众所周知，谷歌是全球最大的在线搜索引擎，已经成为消费者网上购物时不可或缺的重要搜索工具。世界各地的用户每天在  上进行数十亿次搜索。

所以现在越来越多的跨境丝网选择在网上投放广告，这也给卖家带来了非常精准的流量。但如果广告设置或管理不当，也可能造成投入高于产出。

创建高度相关的登陆页面

通常登陆页面用作广告促销。它是当潜在用户点击广告或使用搜索引擎搜索时向用户显示的网页。

许多刚接触广告的人往往将大量精力投入到受众选择、预算和出价策略、广告文案上，却未能优化落地页面。结果广告正常展示但没有转化，感觉这个广告平台不好。广告没有效果。

事实上，在广告展示过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告时，他们就会进入我们的网站。网站是用户了解我们最直接的信息。是决定潜在客户是否愿意购买的最直接因素。这是改善我们网站最直接的因素。第一个因素是转化率。

广告效果与目标网站相互影响。如果广告的点击率很高，但没有转化，说明用户打开网站后没有找到自己想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至是网页加载速度问题。

这时候我们就需要对网站，也就是登陆页面进行分析和调整。那么什么样的网站才是好的登陆页面呢？

①速度快：

表现为网页可以在不同的国家和地区快速加载、快速打开。

②安全：

有些网站会被浏览器标记为不安全，从而降低访问者的信任度。

③自适应：

可以在各种尺寸的设备屏幕上良好地显示。

④良好的阅读体验：

页面符合目标市场用户的阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等。

搜索广告包含三大要素：关键词、文案、登陆页面。如果这三个要素能够相互匹配，那么广告的点击成本就会更低，也能够获得更好的曝光位置和更多的转化。机会。

设置否定关键词

充分利用否定关键词工具是避免浪费广告资金的重要途径。

通过将不合适的关键词设置为否定关键词，可以防止广告出现在非目标受众面前，有效减少不相关点击造成的广告费浪费。

使用适当的匹配类型

当关键词与目标网页高度匹配时，搜索引擎广告可以帮助我们带来精准的流量，这次也不例外。

只要有人输入关键词进行搜索，广告系统就会显示相应的广告，但这并不意味着广告系统在显示相关广告方面是智能、准确的。

广告展示背后有一套设置技巧，受匹配类型的影响。广告主在投放广告时必须选择合适的匹配项。

那么如何选择合适的搭配类型呢？我们来详细看看。

在设置匹配类型之前，我们先来看看如何选择哪些关键字以及要投放的关键字。

投放广告时，会利用关键词规划工具查询客户想要投放广告的关键词的搜索量，选择有搜索量的关键词作为客户想要投放广告的关键词。

确定要定位的关键词后，设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要。广告有 3 种匹配类型可供选择：

①广泛匹配：

它可以最大化流量，但也会造成无关点击，浪费大量广告费。

② 短语匹配：

仅当关键字包含指定字词时，系统才会展示广告。如果顺序不同或者只包含部分单词，则不会触发广告。

③精确匹配：

这种匹配与短语匹配类似，但不同的是它必须完全相同。

选择哪种匹配类型取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果你想获得更多的流量，那么广泛匹配是你最好的选择，但它也会引发大量不相关的搜索，你的广告费会很快花掉。

精确匹配匹配类型带来的展示次数最低，但这种匹配类型具有较高的相关性、点击率和准确性，但点击成本通常较高。

填写多组复制线

如果想要获得更好的搜索广告效果，需要将所有的文案行都填满，并保证每个广告组合中有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后就可以按照利用数据来确定哪一个表现更好，并再次更换为新的创意版本进行测试和比较。

广告素材中的显示路径不是实际的访问 URL，它只是一个显示 URL。我们可以填写我们完整的网站域名来提升品牌形象。

任何广告文案组合中最多可出现 3 个标题和 2 个描述。

这里需要注意的是，系统会以任意顺序组合它们，所以我们需要保证标题和描述任意组合后，文案思路清晰且有意义！

使用广告附加信息

除了广告标题、描述和路径之外，附加信息也是提高广告效果和客户体验的重要因素。

使用扩展的好处包括：

①提高点击率：

您可以通过添加不同的卖点或优势作为吸引力来增加广告空间，从而使您的广告更具吸引力。

如果发现点击率和转化率存在正相关关系，可以通过增加预算来增加点击次数，这样可以间接增加转移次数。

②提高转化率：

添加电话号码和电子邮件可以让用户在看到广告后立即与您联系。

③突出显示其他信息：

您可以使用附加信息添加其他相关选项，例如：其他产品、免费送货服务、售后、优惠信息等。如果他们点击广告，他们更有可能进行转化。

有多种扩展选项。以下是常用的扩展类型：

① 附加链接：

这不仅增加了额外的副本，还允许点击直接进入网页，例如相关产品或粉丝页面。

②附加促销信息：

我们可以添加“不满意退款”、“无需安装”或“快速交付”等功能来建立用户的兴趣和信任。

③附加结构化摘要信息：

可以提供更多关于产品的信息，需要根据具体类别进行设置，例如：服务、品牌、型号等。因此，某些产品可能不适合。

将您的预算置于边缘

如今，大多数网民使用移动设备上网，移动终端上的流量更大。因此，现在越来越多的询盘来自于移动终端。但同时PC端流量也不低，那么针对不同设备类型我们应该如何分配广告预算呢？

其实我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转换效果。

在此页面您可以了解手机、电脑、平板各自的效果。在某些情况下，您可以通过为手机或计算机提供更多预算来最大限度地提高广告效果。

我想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定要花更多的钱。好的广告的核心是采用合适的策略并进行合理的设置。好的广告是经过考验的，我们需要不断优化、调整、改进，才能取得更好的广告效果。

海外真实流量90%​​来自搜索引擎。这就好比我们日常使用的百度网站，它占国内流量的75%左右。

我应该选择 SEO 还是  广告推广？

因为广告和SEO不是竞争对手，主要看你的侧重点。

我更喜欢广告，原因如下：

① 做竞价推广时，不考虑排名问题，因为只要展示广告，就可以立即展示在首页的前几个位置。优化排名不稳定，无论排名多高，仍然会排名低于竞价。

②竞价推广可用于无数关键词，按效果付费。可优化的关键词有限，针对热门关键词进行优化比较困难。

③世界上有数百个域名，因为不同的国家有不同的域名。每个国家基本上都使用本地域名。例如香港和中国大陆均使用.hk.UK.uk等。

竞价促销根据地区设置。你想做哪个地区，无论该地区的人使用哪个子域名，你都可以看到我们的广告。然而SEO优化却并非如此。 SEO只能放你的广告。在这个通用网站上，只能针对热门行业进行长尾词的优化。

④竞价推广对网站权重等要求不高，因为不需要担心排名问题，但优化对网站权重等要求较高。

⑤ 说白了，SEO优化就是优化网站的抓取规则，但是排名规则是不定期更新的，这就是为什么优化后的排名很不稳定，排名很难上来的原因。但如果你做竞价推广，就不用担心这种情况。

⑥竞价推广后，会有专门的优化师进行优化调整。

⑦ 谷歌SEO优化不属于谷歌广告。海外买家的搜索习惯是先看合适的广告位，所以SEO优化的订单转化率远低于竞价推广。

⑧ 主要依靠竞价推广来产生收入，因此竞价推广的效果会比关键词优化的效果更好。

您可以同时使用SEO和广告，也可以根据自己的预算进行。

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